阿水資訊站

銷售賣什麼呢？

賣辣椒的人總會遇到這樣的問題，“妳這辣椒辣嗎？”怎麼回答呢？說辣吧，怕辣的人，立刻走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。
　　
一天没事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解這個二律背反難題。
趁著眼前没有買主，我自作聰明地對她說：妳把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的妳就給他說這堆是，有人要不辣的妳就給他說那堆是。
賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著！⋯⋯
說著就來了一個買主，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣，淺的不辣！買主信以為真，挑好付過錢，滿意地走了。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了。
又有個買主來了，問的還是那句話：辣椒辣嗎？賣辣椒的婦女看了一眼自己的辣椒，信口答道：長的辣，短的不辣！果然，買主就按照她的分類標準開始挑起来。這輪結果是，長辣椒很快告罄。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒，我心裡想：這回看妳還有什麼說法？
當又一個買主問“辣椒辣嗎？”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣，軟皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太陽曬了半天，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。
賣辣椒的婦女賣完辣椒，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道。

銷售賣什麼？
1、生客賣的是禮貌；
2、熟客賣的是熱情；
3、急客賣的是效率；
4、慢客賣的是耐心；
5、有錢賣的是尊貴；
6、没錢賣的是實惠；
7、時髦賣的是時尚；
8、專業賣的是專業；
9、豪客賣的是仗義；
10 小氣賣的是利益；
11 享受型賣的是服務；
12 虛榮的客户賣的是榮譽；
13 挑剔型賣的是細節；
14 隨和型賣的是認同感；
15 猶豫型客户賣的是保障。